Prima vânzare de Coca-Cola
Siropul creat de Pemberton a fost amestecat cu apă carbogazoasă la Farmacia Jacobs din Atlanta, unde a fost vândut inițial cu 5 cenți pe pahar.
Băutura a fost bine primită de clienții farmaciei, care s-au bucurat de gustul său răcoritor și de efectul energizant. Cu toate acestea, la începuturile sale, Coca-Cola nu a avut un succes imediat. De fapt, Pemberton a vândut în medie doar nouă pahare pe zi în primul său an.
Primele reclame
Strategia inițială
Pemberton și Robinson au înțeles importanța publicității încă de la început. Prima campanie a inclus postere, calendare și cupoane care ofereau un pahar gratuit de Coca-Cola, o strategie de pionierat în marketingul băuturilor.
Motto-ul inițial a fost:
„Delicios și răcoritor”
o frază simplă care evidenția două atribute cheie ale băuturii.
Curiozitate istorică
Utilizarea cupoanelor gratuite a fost atât de inovatoare încât Coca-Cola este considerată prima marcă din istorie care a implementat o campanie masivă de cupoane, care a atras noi consumatori și a generat loialitate timpurie.
Schimbare de proprietar: Asa Candler intră în scenă
Pemberton vinde formula
Din păcate, John Pemberton nu a putut să se bucure de succesul creației sale. Bolnav și cu dificultăți financiare, a vândut drepturile asupra formulei sale și a mărcii în mai multe tranzacții confuze la sfârșitul anilor 1880.
Unul dintre cumpărători a fost Asa Griggs Candler, un om de afaceri ambițios din Atlanta care a recunoscut potențialul băuturii.
Asa Candler și expansiunea
În 1891, Candler a obținut controlul complet asupra Coca-Cola pentru o sumă apropiată de 2.300 de dolari (o cifră care ar părea ridicol de mică astăzi, având în vedere valoarea actuală a mărcii).
Candler a fondat The Coca-Cola Company în 1892 și a lansat o strategie agresivă de distribuție și marketing care a dus băutura dincolo de Atlanta.
Coca-Cola devine o afacere națională
Marketing de masă
Asa Candler a revoluționat modul în care era vândută Coca-Cola. El a folosit tot felul de resurse publicitare:
- Calendare de perete.
- Ceasuri.
- Termometre.
- Semne pictate pe clădiri.
Scopul era clar: să răspândim brandul peste tot.
Distribuție
Sub conducerea lui Candler, siropul de Coca-Cola a început să fie vândut prin intermediul unor dealeri care îl distribuiau farmaciilor și barurilor de băuturi răcoritoare din diverse orașe din Statele Unite.
Până în anul 1900, Coca-Cola era prezentă în aproape întreaga țară, consumând peste 284.000 de litri pe an.
